아마존등 인터넷 쇼핑몰이 사용하고 있는 롱테일 기법이란? 롱테일은 인터넷을 이용한 상품 판매 방법 및 개념을 의미하는데 판매량이 적은 제품이라도 항목 수를 폭넓게 갖추어 대상이 되는 고객의 수를 늘리면 매출이 향상된다는 것입니다. 판매량이 좋은 것을 왼쪽 부터 순서대로 나열하면 잘팔리지 않는 상품이 오른쪽으로 길게 뻗는 그래프가 그려지는데 왼쪽만 그래프가 급격히 높아지고 있는 것은 판매량이 많은 제품이 적게 존재하기 때문이고 오른쪽이 낮고 완만한 것은 판매량이 적은 제품이 전체 품목수에서 대부분을 차지하고 있기 때문입니다. 대표적인 온라인 쇼핑몰의 하나인 아마존은 롱테일 기법을 이용해 제품을 판매하고 있습니다. 히트상품이라는 말이 있듯이 특정 분야의 매출은 상위 20%의 품목이 전체 매출의 80%를 차지한다는 파레토의 법칙이 일반적인 오프라인 판매점에서 인정받.. 더보기 이전 1 다음